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630.第630章 华人之光的告诫

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    在一个成熟的商业社会里,一个公司想要获得成功,营销不过是一种手段,最后决定成败的还是公司本身的产品、服务。在欧美那样资讯高度发达、法律完善的社会里,如果想用‘脑白痴’那样的夸大其词、甚至是涉嫌欺骗的手段去营销,那跟自寻死路没什么区别。

    为了将iPod定位于高档电子产品,被李家明授予全权的Kyle不惜付出1500万美元的公关费、进场费,选择最专业的电子产品零售商BestBuy(百思买)作为销售渠道,再支付高昂的租金在BestBuy设立iPod销售专柜,而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。

    为了给iPod做广告,Kyle不惜花130万美元、145万美元,买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和NBA圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间,除此之外Kyle还砸下3000万美元,在ABC、NBC等大电视台购买广告时间,……,其支出远超了iPod的研发费用。

    花了这么多钱,产品发布会应该规格很高吧?

    No,要不是有杨至远出面邀请,《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的HH公司,哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行,因为如果iPod质量不足够卓越,将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们,顺利接受iPod这个产品,李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会,让Kyle这个正宗白人去扬名立万。

    没办法,当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司,被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一,李家明也只能曲线救国,先让这帮白人接受iPod和HH公司,待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品,才能告诉大家iPod其实是华人研发的。

    憋屈!可这就是现实,在国内被吹上了天的海尔电器,只能放在沃尔玛里低价出售,而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在BestBuy高价销售;两个品牌的全自动洗衣机,在质量与性能差不多的情况下,价格却能相差五倍以上。

    这他/妈的,就是品牌的力量!

    就象老板睡女秘书只要勾勾指头,想睡女明星得砸大价钱,这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星,明明是婊/子却要装成是淑女。

    好在台上的Kyle介绍iPod时,台下不时有记者的惊呼声响起,多少让郁闷的李家明心里舒服点。

    互联网公司不比传统企业,工作氛围很自由,陪着李家明站在台下的杨至远见朋友笑容有点牵强,用胳膊肘碰了碰他,小声道:“阿明,你的心态有问题。”

    “什么?”

    突然间,一阵热烈的掌声打断了两人的低语,台上的Kyle已经介绍完了,开始准备回答记者的提问。看这情形,这发布会成功了,两人也高兴地跟着热烈鼓掌。

    开完了产品发布会,杨至远示意李家明去外面走走,两人出了大厅来到外面的小道上散步。出生在台湾、成长在美国的杨志远思想活跃、善于交际,在斯坦福还当过大学社团的领袖,他可谓一眼就看到了李家明的问题——文化差异。

    “什么意思?至远兄,解释一下。”

    深冬的小路依然有黄叶落下,杨至远拿掉落在头上的枯叶,告诫道:“这么说吧,你跟章昭洋他们很象,肯定是从小非常出色,一直在大家的目光焦点中长大。在你们心里,自己一定会成功,一定会成为天之骄子。当你们的处境与现实不符时,要么更努力奋斗,要么拒绝融入环境。”

    这话有种说教味,但李家明并不介意,就目前而言,两人的地位相差甚远,让人居高临下说两句也没什么。而且李家明自认为心态很平和,称得上不以物喜不以己悲,否则也不可能让Kyle去大出风头。

    可正值事业巅峰期的杨至远,显得有那么点咄咄逼人,豪不客气道:“真的?不是吧,你只是选择了让HH更有机会成功,并不是你心里情愿的。还有,你把Hi,hear公司的股权结构搞得那么复杂,而非完全的美资公司,这就表明了你有强烈的民族自尊心。”

    呵呵,你老兄在美国长大,当然以美国为豪,我可是在国内长大的。心理年龄已经过了五十岁的李家明当作对方没说,抱以礼节性的笑容。有时候,别人说你、甚至是骂你并不是坏事,至少表示了眼里有你,这又有什么生气的?

    “阿明,不要这样。我看过太多同胞无法顺利融入美国,他们毕业后进了大公司,虽然技术是最好的,却永远做不到高层。他们抱怨种族歧视、晋升的天花板,其实是他们的态度有问题。你想想,印度的国力比我们差那么多,为什么那么多印裔能当CEO、CTO,难道是他们的技术比我们华裔强吗?”

    嗯?

    听到这几句很有告诫意味的话,李家明脸上的礼节样笑容没了,变得凝重起来。他是学经济的,又早过了愤青的年龄,思考问题远比普通青年更冷静、理智。

    硅谷的程序员里大体上1/4华裔、白人和印度裔占3/4,黑人和其他种族只是点缀。白人做到高层容易理解,可印裔做到公司高层的人数远超于华裔,创办的公司也远超华人,这就不单是种族歧视问题了。

    “对,这么说吧,我们华人过于内敛不善于表达,或许跟我们的中庸文化有关。印度人不同,哪怕他们的英语很烂,也会积极地表现自己,甚至在我们眼里有点死皮赖脸的味道,其实这就是主动融入美国。

    你看那些白人,哪个不是牛皮哄哄的?管他能不能成功,先把牛皮吹出去,再来想办法干!你再看我们华人,明明有把握的事,还要加三分保险。我们当Boss的人,是愿意相信那些自信的员工,还是去相信那些不敢表达自己意见的员工?”

    这话逆耳,却是真言灼识,不用说在美国,就是在国内,在公司里能混出头的,永远是那些善于表现的人。

    不过,杨至远也确实象香蕉人了,见李家明若有所思,豪不避讳道:“我跟章昭洋谈判时,知道我最大的感触是什么吗?他幸好是回国创业,如果他呆在美国,最多做到资深工程师,不是因为他的能力不够,而是他没有勇气融入美国。

    阿明,你很有商业天分,可以称得上是我见过的华人里,最有商业天分的。我建议你,若想在美国发展,那就学会融入而非抗拒。”

    前面的话或许是真,后面的话,李家明当成了恭维。这家伙能在斯坦福里当社团领袖,早就跟那些白人一样,牛皮吹得、好话也说得,Kyle不就三句不离地夸人吗?说好话又不费成本,李家明平时也喜欢给有本事的人戴戴高帽子。

    “至远兄,你这是骂我吧?港台那么多商业巨子,还当得起你这么夸奖?你可是‘华人之光’哦。”

    李家明还真误会了,杨至远是真觉得他不错,有商业天分又有手段,还能有协作精神,这才说这么多。上次章昭洋来谈融资,他仅是见了一面,就让Frank去负责谈判,就是知道对方只能在国内成功,在美国混不开、干不成,也不能成为他的助力。

    正漫步的杨至远停下脚步,转过身来看着比他高一头、壮一圈的李家明,非常真诚道:“阿明,香港只有商人没有企业家;我们台湾好一点,但也很难出现世界级企业家,这是政治环境限制了的,除非他们主动融入大陆。可惜的是,他们太狭隘了,承认自己的血统却瞧不起大陆人。”

    牛逼!

    刚才还隐有嘲弄之心的李家明心里一凛,商人与企业家有本质区别,资本无国界、资本家却是有民族的,没想到这位比自己只大六七岁的年轻人,居然有如此眼光、胸怀。难怪当初自己与他第一次通电话时,他说‘大家都是华人,就应该一起做点事’。

    犹豫半晌,李家明决定帮这位同胞一把,不管他拿的什么护照,只要自认是华人那就是同胞。华人出个这样的人物不容易啊,硅谷几十万华裔程序员、工程师,技术强于他的肯定一抓一大把,但有这样成就的一个也无。

    “至远兄,我觉得互联网的未来在于技术驱动内容,而你们Yahoo成了内容驱动技术,是否误入歧途了?。”

    “不,我们的战略没有错,一家有雄心的公司,不可能容忍内容掌握在别人手上!倒是你们,门户网站做得好好的,怎么转头去做搜索引擎?大陆有我们Yahoo就够了,你们不是让顾震云在做电子商务吗,我觉得你们除了继续做好Sohu外,还应该将精力放在电子商务上,那才是未来的趋势。”

    没治了,快速的成功,让这位‘华人之光’先生太膨胀了,已经听不进逆耳的忠言。更可笑的是,Yahoo先食言跨入门户的领域,却来要求Sohu不进入搜索领域。

    劝不了的人,李家明也不再劝说,准备结束产品发布会后,马上命令Marissa去与BackRub公司谈融资事项,因为那家公司未来的中文名字会叫谷歌。

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