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506.第506章 争与不争(五)

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    人的智商是天生的,经验却是后天历练出来的。

    跟章昭洋这样商场经验不足的人,李家明会耍小花招;跟孙维刚那些菜鸟,李家明更会以经验碾压;但对上凯尔·辛格勒这样智商肯定比自己高、经验未必比自己差的商场老鸟,李家明绝对不会耍什么花样,最多是用记忆中的印象加上合理的推理去说服他。

    李家明让孙维刚又把一星期前的数据调出来,调侃道:“Kyle,你还没想到吗?我们国家只有大概640万台电脑,集中在京、沪、广、深等几十个大城市。据不完全统计,截止到去年十二月份,全国有近18万台左右接入了互联网,还是集中在四个人口千万以上的特大型城市,其中北平是七万台不到。也就意味着这7万台电脑中的87%是我们的用户,而且有近5万台是三个月内突然增加的。”

    很多事情就是一层窗户纸,捅破了它,聪明人就会看到纸后面的世界。只是纸后面的世界,或许也是迷雾重重,并不是所有人都能透过迷雾看到远方,这与人的智商、经验无关,而是一个人的天赋或是运气。这位凯尔看好目前还很落后的大陆的发展前景,但并不认为它能象伟大的美利坚一样,也迅速出现一个互联网热潮。

    “然后呢?Ming,这只是62801台,哇哦,又多了一台。就算是这样,那又如何?”

    很不幸,这位IBM(华国)公司的总裁没有那个眼光,他已经被大公司同化了变得保守,李家明只能替别人去描绘未来。

    “Kyle,瀛海威已经准备在四个中心城市铺设网络,预计今年九月份以前会开通,这意味着什么?这意味着,我们的用户将极短时间内增加数倍,至少达到二十万以上!

    你是亲眼目睹过AOL(美国在线)公司奇迹的,一个互联网企业一旦在某一领域形成优势,它将领跑整个行业,让想追赶它的后来者都没机会!”

    沉默半晌,李家明终于等到了凯尔的一声惊呼:“上帝啊!”

    不同于远在美国的同仁们,凯尔对华国的实际有着充分的了解,也知道连续六年经济增长率10%以上意味着什么?何况华国有举国机制,一旦中央政府下定决心,就可以集中财力、物力在短时间内,将互联网铺设到全国各地。他们的国民穷没什么钱,但人口基数大,哪怕是那首先富裕起来的两三千万人口去买电脑、使用互联网,也将是一个巨大市场。

    而这又意味着什么?前年他们全国电脑保有量不过390万台,去年却增加到了640万台,这些爆炸式增长的数据对于一个超常规发展的国度来说,又意味着什么?

    “Ming,需要资金吗?”

    妈的,看到凯尔如此激动,一直为资金犯愁的章昭洋突然想骂娘,更想立即答应,可他被旁边立即射来的凌厉眼神给镇住了。李家明既然把事办到这份上,就有自己的通盘考虑,如果这混蛋敢越俎代庖,那就怨不得老子下狠手了。

    很好,知道闭嘴就好。

    其实李家明也大喜过望,也很想答应却遗憾地放弃。既然这个比老章更有商业经验、在美国更有人脉的洋人动心了,他就有门路、办法去说服那些美国的富豪。可上赶的买卖从来就不是好买卖,这洋鬼子沾上毛就是猴,你要让他知道了公司资金链紧张,还不得往死里压价?

    “No!我刚才就跟你解释过,我的家族随时可以调集数百万美元,我们暂时不需要资金,现在最缺的是一把破冰的镐!”

    凯尔很遗憾但又不得不相信,能用加长‘林肯城市’当座驾、用得起高素质司机、戴VacheronConstantin(江诗丹顿)的人,肯定是出身于豪富之家并不缺前期资金。

    “what?”

    “广告!我们缺一个世界级企业的广告,只要有一个世界级企业在我们网站上做广告,我们就可以说服其他企业跟进,实现公司的自我造血而非四处融资,让那些吸血鬼抢走我们的利益!”

    明白了,凯尔明白了李家明的意思,绕了这么大一个圈子,就是想用广告来作为网站的经济来源。

    “Good,这是个好主意,只要你们公司能赢利,哪怕是只赚一美分,都能让华尔街那帮吸血鬼疯狂。

    可是,我为什么要给你们投放广告?

    Ming,我承认在不久的未来,你们的影响力可能超过广播电视,但那又如何?我们IBM的主业不是个人电脑,而是服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持。如果你需要这么一把镐头,凿开那该死的冰面,你应该去找DELL、HP。”

    这他/妈的就是一个标准的职业经理人,不愧是由商学院培养出来的,能为了公司的利益,昧着良心说瞎话!幸好老子给你准备了一个大礼,否则还真被你拿捏住了。

    “凯尔,你是MIT的MBA,不可能商业眼光比我还差。短时间内,购买个人电脑的肯定是政府机关、学校,但未来的主要购买用户是个人。你们公司在我们网站上投放广告,很容易在第一批互联网用户那形成品牌效应,对你们未来的销售是极有好处的。

    这样吧,只要您同意在我们网站投放广告,我们只收您三万美元一年。我知道,三万美元以下的业务开支,您只要报备公司总部审核,并不用提前请示。”

    “No,no”

    又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头,“Ming,我承认这是个好主意,而且有利于我们公司个人电脑的未来销售,但鉴于目前你们公司只有6万余人访问,三万美元一年的广告费太高了。大公司不比小公司,什么事都是有规定的,广告投放也有其规定。”

    这又是大公司病——僵化、保守。

    “凯尔,你忘记了一件事,你在投放广告的同时,也在创造一个历史。IBM将成为在华国历史上,第一个网络广告用户!你们是世界级企业,应该比那些不入流的小公司,更为珍视你们的历史和声誉!”

    妙!

    如果不是知道李家明是真正的乡下孩子,章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人,还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短,没有悠久的历史,所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告,这对于凯尔这样的美国人来说,有一定的诱惑力,只要在代价不高的情况下。

    沉吟片刻,凯尔痛快道:“Ok,Ming,你说服了我。我可以超出规定100%的价格,在你们网站上投放广告,成为你们国家的第一个网络广告。”

    “三万美元?”

    “No,8000美元。”

    老子费了这么多口舌,也就是八千美元?这钱真他/妈的难赚啊。

    可就是这八千美元,也让大办公室里的十几号人兴奋,这可就是黑市上的10万RMB,够公司一个月房租、工资了!所有的人都摈住了呼吸,连可能要去裸泳的孙维刚,都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手,这就不但是人家的历史,也是自家公司的历史!

    “两万八?”

    “No,8000美元。”

    “两万五,不能再低了,凯尔,这是一年的广告费!”

    “No,8000美元。Ming,这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万,我可以给你付1.6万美元,但你们只有6万多户,那就只能是8000美元。”

    太死板了,李家明真对这种大公司的作派很无语,也没什么好办法。人家这么大的一个总裁,对两三万美元的价格如此计较,那就肯定是他们公司有明确规定。

    “要不这样吧,你先投放半年的广告,下半年我们再重新议价?”

    “No,这不符合惯例!

    算了,那就随便再加点成交,自己确实需要这么一个镐头去破冰。

    “Ok,那就一万吧!kyle,五位数与四位数的小差距,对于我们公司以后的定价,非常重要。”

    只相差两千美元,却给人的感觉完全不同,出身于MIT商学院的凯尔明白这些商业技巧,痛快道:“Ok,我们是朋友嘛。”

    成了,破冰的铁镐有了,李家明兴奋地向对方伸出了手,大笑道:“Think/you,我们将会是合作伙伴,别忘了我们是互联网企业,未来会需要大量的设备,也需要大量的资金。以IBM的实力,肯定是我们的首选。”

    “Ming,成为你的朋友,这是我的荣幸!相信我,你肯定会成为一个伟大的企业家,你身上有成为下一个Bill、Steve的所有潜质!先生们,我相信你们将成为第二个Yahoo、AOL!”

    好话谁不会说?李家明连忙由握手改成了拥抱,抱着这只精明的白猩猩,用力拍着他的后背,大笑道:“Kyle,如果真有那么一天,我会请您去纳斯达克敲钟!”

    一起去敲钟,那就意味着将来会合作,意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受IBM的风险投资。会意的凯尔大喜过望,突然觉得自己太小气了点,华人可不是美国人,他们更喜欢公私不分。

    “那是我的荣幸,我们是朋友,朋友之间就要互相帮助!这样吧,我们IBM先投放一年的广告,价格保底一万美元,但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍,我们再重新商谈协议。先生们,IBM是一家伟大的企业,不会恶意侵占合作伙伴利益的!”

    不愧是跨国公司分公司的总裁,精明而又懂得双赢,连先争后让的小伎俩都捻熟,李家明立即赞赏道:“Kyle,你是个好人!”

    “谢谢你的夸奖!”

    两个又高又瘦的人紧紧一抱,大办公室里欢腾一片,章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟,大家共同举杯庆贺。

    “哇,家明,你们成功了?”

    众人回头一看,不禁眼前一亮,哇哦,好几个美女耶!

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