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57.第57章 未来贴膜的三个档次

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    “忻云啊,你怎么就这么能干呢?你说我怎么就这么走运,一下就把你俘获了呢?真是捡到宝了啊!”林峰感慨道。

    “哼哼,现在知道老娘的厉害了吧?当初老娘倒贴,你还死活不要,还非得老娘献身!”冉忻云颇有点扬眉吐气的说道。

    “是是是,我有眼不识金镶玉,我们忻云的PP,可比林志玲好看多了。”

    “去死!谁TM在和你说这个!混蛋!提起这个就来气,从小到大我都没被人那么欺负过!”冉忻云想到那天早上林峰都把自己惹哭了,顿时咬牙切齿起来。

    “我已经道过谦了,还赔了礼物,就不要翻旧账了吧?”林峰干笑道。

    “那你怎么不说你还摸了半天大腿呢?”冉忻云冷笑。

    “要不我的让你摸回来?”

    “滚!一腿毛,跟大猩猩似得!”

    “女人不都喜欢毛绒绒的东西吗?”

    “去死!工作!”

    ……

    两人说笑了一阵,可把‘Z大’给急死了,可又不敢催,那种等待的煎熬,实在是折磨人。

    林峰按照冉忻云的意思,回复‘Z大’,说产品并不是自己的,而是自己一个朋友的,他之前也就是借助自己的名气,给朋友帮忙,所以才发帖征询,之后也是他朋友看到‘Z大’这么热心帮忙,才让自己邀请‘Z大’做内测用户。

    为了增加说服力,林峰还说,他选了二十多人作为内测用户,收集了不少修改意见,现在他是按照朋友的要求进行产品回收,因为‘正式版’修改完毕后,就要开始发售了,所以‘测试版’得尽快回收。

    ‘Z大’损坏了那份测试版,并没有什么关系,不用太在意,只要不流传出去影响公司的口碑就行了,因为测试版有很多不足之处,怕有人借题发挥。

    这一下就把‘回收’的问题给圆了,林峰的话十分合理,没有什么明显漏洞,应该说得过去。

    之后林峰表示,‘未来贴膜’涉及到的技术,确实很先进,即使是他朋友的公司,也并没有完全掌握,同样是从某个实验室流出的,其中核心部分自己都没办法生产,只能依赖于那个实验室。

    说白了,他朋友的公司,只是那个实验室的一个外围企业,放出一些先进产品来回笼资金,从而支持实验室的各项消耗。

    不论哪个世界,实验室一般都是这种经营方式,林峰忽悠起来也是得心应手,再加上他之前就和冉忻云沟通过自己的对外身份。

    那个‘未来实验室’学徒身份,就是林峰自己编造的。

    其实也不能算是假的,林峰一个贫民窟的孤儿,怎么变成‘符文师’的?这一直是个迷。其实说来并不神秘,只不过是林峰在野外狩猎时,无意间发现了一个地下实验室,得到了一些‘上古符文师笔记’,相当于继承了某位不知名符文师的衣钵,确实算是‘某神秘实验室’的‘学徒’。

    林峰和‘Z大’说,虽然技术没办法转让,可是他朋友的公司马上就有大动作。之后林峰将冉忻云的‘挑衅计划’说了出来,说自己之后也会配合宣传,也希望‘Z大’能够帮忙宣传,毕竟‘Z大’是业内知名人士,他的话,要比混娱乐圈的‘偷窥侠’更可信。

    林峰的话,虽然依然有些让人怀疑,但是也有些能让人相信,‘Z大’毕竟不是林峰周围的人,只要半真半假,他就不会、也不能挖掘出林峰的真实身份来。

    ‘Z大’得知技术无法转让,自然是十分遗憾,不过听到林峰说的‘挑衅计划’,肚子里也是憋着一股气,这话实在是有点嚣张了。他本身就是技术人员,也是有傲气的,心想一份产品我分析不出来,多弄几份来,多多少少也能发现些端倪吧?

    所以‘Z大’表示,他会私人支付2万元,1万作为‘测试版’的损坏赔偿,1万作为私人购买一份‘正式版’。另外代表公司收购10份。

    ‘Z大’索要林峰朋友公司的银行账号,公司那边,是用公司法人‘冉忻云’的名义申请的银行账号,这就是对外公开的,林峰直接发给了‘Z大’。

    ‘Z大’表示,他预定的这11套‘未来贴膜’,愿意支付6万元订金,待会直接打入林峰朋友的公司帐户,等‘未来贴膜’第一批发售时,请第一时间将产品邮寄给他。

    ‘Z大’他们并不傻,‘未来贴膜’可能价值1万吗?绝对不可能!1000元都有些贵了。他们为什么一定要抢着买第一批的产品?等到第二批、第三批价格降下来后,再去购买研究,不一样的吗?

    这就是‘挑衅计划’的利害所在了。‘挑衅’不是关键,‘专利’才是重点。这么先进的技术,只要拥有人不傻,绝对会在全世界范围内申请专利。这也就意味着,即使以后有人破解了,或者自己发明的,只要想使用,就必须支付专利费。

    这种重大技术的专利费,动辄都是以‘亿’为单位。比如‘三星’使用‘高通’的芯片,即使是自己生产,每一个芯片,都得向‘高通’支付14%的专利费。

    ‘高通’每年收专利费,估计都能赚几十亿,这还是每年的,一般专利保护期限,虽然各个国家不同,但是至少都是十年、二十年,这得是多么庞大的一批专利费?

    可‘挑衅计划’却表示,第二批发售前,如果有人能够破解,就能免费使用相关专利,不需要支付一毛钱。

    投资几十万,节省几十亿,这买卖亏吗?

    当然,要想让这些科技企业上钩,首先得让他们相信产品的真实性。所以‘偷窥侠’需要帮忙宣传,媒体需要造势,最重要的,还是‘Z大’这种有影响力的业内人士认可。

    三管齐下,‘挑衅计划’才能成功。

    林峰和‘Z大’敲定了一些合作细节,对方表示可以配合宣传,不过务必第一时间将11套产品邮寄给他。

    谈妥了之后,林峰便关了天涯网,和冉忻云相视一笑,一切都很顺利,虽然两人都还很稚嫩,总会出这样那样的纰漏,可是他们毕竟年轻,谁也不是生来什么都会的。

    ‘符文’对于地球是全新科技,林峰和冉忻云都是摸着石头过河,一次次的完善各种计划,他们都能体会到自己的成长。

    “我们讨论下‘未来贴膜’的花纹问题吧。”冉忻云说道。

    “任何产品,都得分格调,哪怕功能一样,通过一些细节区分档次,就能更大限度的挖掘产品的价值潜力。”

    “比如说苹果手机吧,黑、白二色的是普通机,价格一样,可土豪金却要贵上不少,手机配置一模一样,仅仅是外壳不同,价值就有了不同。因为这会让有些钱多烧手的人觉得,就算我和普通人用的一样机子,我的格调,也要更高些。”

    “现在中国土豪太多了,什么都要讲档次,你要只设置一个档次,估计他还不高兴买了。因为无法将他与普通人区分开来,他装B都不利落了。”

    林峰想了想,好像瓦洛兰大陆的贵族子弟也是这鬼德行,一架同样的‘飞梭’,他们宁愿花费更几倍的价格去改装外壳、装饰,也要显得自己与众不同。

    “那我们分几个档次?我先说好,大的改动是不行了,最多改改花纹样式、颜色。”林峰说道。

    “这些就够了,不用改动太多,嗯,让我先想想……我们先定三个档次吧,你最喜欢哪三个颜色?”冉忻云问道。

    “金银铜!”林峰毫不犹豫的问道。

    “啊?什么鬼?”冉忻云叫道。

    “金,就是金币的颜色啊;银,就是银币的颜色啊;铜,就是铜币的颜色啊。”林峰理所当然的说道,他在瓦洛兰大陆,童年穷狠了,看见一枚铜币都会扑上去,那时候有一枚银币,简直就是‘土豪’了,金币根本没见过。

    到了后来,成了符文师,不缺钱了,可林峰依然钟情于金币,因为这是童年最大的渴望,他曾无数次幻想一枚金币的样子。所以他长年会在身上带着一袋金币,那沉甸甸、金灿灿、叮叮响的感觉,能给林峰带来一股巨大的满足感和安全感。

    “好吧好吧,就满足你的恶趣味吧。金色只发行第一批,花纹为五爪金龙,要能在阳光下金光闪闪的那种,晚上也带点金光效果。银色和铜色为常规两种档次,其中银色花纹为凤凰,只需要在夜间能带有银光就好了;铜色花纹为荆棘草,不需要有任何特效,就是纯装饰。”

    “放心,花纹我来设计,尽量不弄得太复杂。这些能做到吗?”冉忻云一脸期盼的问道。

    林峰有些头疼,这些东西不是不能做到,毕竟花纹是装饰,不影响‘核心符文’,可是要实现‘金光闪闪’、‘银光闪闪’的功能,就得在花纹里添加简单的符文了。

    “可以是可以,就是麻烦了点,一套模具,只能添加一次花纹,就定型了,所以如果要为第一批100套制作金色花纹,那么这一套模具,以后就只能生产金色了,可你不说金色只生产100套,做成收藏品吗?”林峰说道。

    “那可以稍微修改下方案嘛,变成以后每年生产100套,这套模具不就能继续使用下去了?”

    “那之前我实验生产线时,做了24套没有花纹的,这些要怎么办?”

    “销毁!太没格调了,咱们要追求完美。”

    “太浪费了吧?那是第一批,很有纪念意义的。”林峰舍不得的说道。

    “嗯……那这样吧,你手工绘制花纹,就作为一种赠品,比如送给佛宝、张梦洁这些朋友们,反正24套工作量又不大,你就为他们私人订制花纹,可以将他们的名字绘制上去,成为专属用品。”

    “嗯,这法子不错,可以用来泡妞。”林峰摸了摸下巴,若有所思。

    “你说什么?!”冉忻云狠狠的捏着林峰腰上的软肉,横眉竖眼的说道。

    “我说这主意太棒了,一切都听冉大经理的安排。”林峰倒吸了口冷气,陪着笑脸讨好地说道。

    “吃着碗里瞧着锅里!男人总是那么贪心!”冉忻云忿忿不平,她想到了杨箫那个奇葩。

    那货居然理所当然的对她说,我想和你们全寝室玩5P!我去你外婆家的香蕉皮啊,这个世界上怎么能有这种人?他是怎么活到现在没被人砍死的?

    想到杨箫,冉忻云看林峰的眼神都有些不善了,有点把两人划等号的意思了。

    “谈工作谈工作……还有什么需要商讨的吗?”林峰转移话题道。

    “乱七八糟的事情多着呢,幸好这个‘Z大’支付了6万元订金,解了咱们燃眉之急。要知道,房子是租了,可还要买办公桌、椅子、柜台、电脑、电话,还要牵网线,做名片,招聘员工……算了,这些琐事就不烦你了,有一个比较重要的事情,就是咱们的销售平台问题。”

    “也就‘Z大’这样有一定信任基础的人,才愿意直接把钱打卡里,然后等我们发货。如果是没有信任基础的,别人怎么敢随便给你打钱?所以这时候就需要一个交易平台。”

    “我们有两个选择,一个是自己做平台,建个官方网站,首页展示‘微电影广告’、‘未来贴膜’的功能介绍、三种不同档次的预览图等等。总之,就是我们自己在官网上做一个小商城,自产自销。

    这种方法的好处是,操作方便,性质单纯,不用和其它平台打交道,自己处理订单、发货就行了,反正贴膜这东西,又不提供售后,是一次性产品,自己销售,能避免很多麻烦。缺点自然是投资比较大了,做个普通官网还好,做个商城网就复杂了。”

    “另一个选择就是找人合作,比如淘宝、京东、拍拍、58同城等,和他们达成战略关系,将产品放在他们的网站上销售,基本上我们只需要投入人力成本就行了。可却有不少麻烦,比如买家强行通过平台维权,咱们就没有绝对的霸权地位了,遇到恶意买家,挺闹心的。”

    冉忻云说完后,就让林峰做个选择。

    林峰思考了片刻后说道,“先不急着选,先做个普通网站出来,作为公司官网,展示广告视频、产品信息,同时也方便我们在宣传时使用。”

    “‘金色版’先自己销售,通过‘偷窥侠’、‘Z大’、媒体造势、公司咨询等多种渠道进行宣传推广,反正就100套,就算这种销售模式麻烦,也麻烦不了多少。”

    “等到这一批卖出去了,有了更多的资金,就把官网改造成商城,自产自销,不和其它平台有牵扯,这玩意儿一旦破损功能全失,真要让那些买家们维权,那得折腾死咱们,霸权地位不容有失,不允许其他平台对咱们指手划脚的。”

    “你不说这100万给我发福利吗?”冉忻云委屈的说道。

    “就做一个网站,顶天花个几万块,剩下的绝不挪用了。”林峰保证道。

    “我开玩笑的,公司下一步的发展更重要,优先公司,剩下的咱们再去旅游。”

    “都听你的,工作讨论到此结束,该睡觉了。云儿,伺候朕就寝吧。”

    “啊!手别乱动!讨厌!你答应我只准抱着睡觉,不准乱来的!”

    “好吧好吧,不闹了,你也挺辛苦的,明天又有一大堆事要做,睡吧。”

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