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第583章 彩色电视机(三更)

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    “真是糟啊!”陆忠福叹声道。

    “什么事?又让你大发感慨。”江惠芬抬头看了他一眼道。

    “最近的女人不喜欢做饭,不是出去吃,就是叫外卖。”陆忠福抬起头眼神扫过三个孙女道。

    “这女人为了全家人,每天煮的三餐,那不是普通的饭,应该要放入诚心跟感情。吃了这种饭,孩子们长的好,丈夫也健康。”陆忠福扒拉一下自己的碗轻声道,“如果没了这些什么都没用。”

    江惠芬赶紧说道,“就是说啊!幸好咱家的孙女做饭不成问题。”省的老头子又长篇大论道。

    在边吃边聊中,晚餐结束了,路西菲尔和顾雅螺提着水果走了进来。

    路西菲尔将水果放到了茶几上,“这是下班时路过超市,看着新鲜买的。外公放心国产的。”

    “你说你们每次过来都买东西。”江惠芬说道,“下次可不许这样。”

    其实老人家也知道白说,他们俩过来总会买些,水果、牛肉、鱼虾蟹之类的上好的食材。

    “我们人少,这东西不经放,浪费可是要被外公骂的。”顾雅螺俏皮地说道。

    “展砚呢?”陆江舟问道。

    “忙着学业呢?这不马上期末了。”顾雅螺回道。

    “你妈呢?”江惠芬问道。

    “我妈有应酬晚些回来。”路西菲尔说道。

    “这生意越做越大,应酬也越来越多。一个星期能在家,吃三天的晚餐都难!”江惠芬感慨道。

    “小姑子,每周六的聚餐可是从来不缺席的。”朱翠筠替陆江丹打圆场道。接着又道,“螺儿,路西菲尔喝汤吗?我给你们盛。”

    “不用麻烦了大舅妈,我们火上也炖着呢!等我妈回来一起喝。”顾雅螺赶紧说道。

    “喝茶!”陆露端来着茶过来道。

    陆皓思端起托盘道,“螺儿跟我进我房间喝茶好吗?”

    顾雅螺一愣,随即道,“好啊!”

    “我可以进去吗?”路西菲尔随即站起来道。

    “可以!正好也能听听你的意见。”陆皓思幽幽一笑道。

    三人上了二楼。客厅内的人嘀咕道,“皓思跟螺儿有什么悄悄话要说。”

    陆皓儿和陆露相视一眼,端起茶杯道。“我们也上去看看。”

    心动不如行动两人端起茶杯跟着上去。

    不过却被朱翠筠给叫着了,“回来,他们谈的是正事,别上去捣蛋。”

    “哦!”两个人没办法只好乖乖的坐了下来。喝茶看电视。

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    陆皓思地房间布置地明朗雅致。简洁明快。避免了一般女性房间的俗套,给人以内敛的智慧气质,配合灯光设计,既实用又充满情调。在色彩方面,艳丽的烤漆很容易吸引人的视线,配以饱和的粉色与蓝色,使的房间不再空洞与单调。

    “随便坐!”陆皓思说着把托盘放在书桌上,然后从书桌里抽屉里拿出自己的计划书。

    路西菲尔和顾雅螺坐在床边。

    “螺儿帮我看一下。这份计划书有没有要修改的地方。”陆皓思说着将自己辛苦的成果递给了顾雅螺。

    “好啊!我看看。”顾雅螺微微一笑,接过了档案夹。打开,快速地看了遍道,“你打算将电视机打入大陆市场啊!”

    “这次十一届三中全会,政策转向开放,国门打开,放宽对家用电器的进口,而大陆电视机市场还基本是一片空白,大有可为。香江的彩电基本已经饱和了,黑白电视机都买不出去了,生产线都已经停滞下线了。”

    “华星科技要想进入大陆市场,实在是天时地利人和,都占了,这到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很温柔地陆皓思露出了商人该有的精明和果断。

    顾雅螺认真地看了下去,“计划书做的不错,从市场营销角度将市场视为由人口、购买力及购买动机构成:综合后分析了解当前中国约10亿人口 ,平均1家4口,则为2.5亿户家庭。

    而其中约有10%,即2500万户家族比较富裕,改革开放后有迫切地心情想要了解世界,这就是购买动机!

    人均收入虽较低,但中国人有储蓄的习惯,已形成了一定的购买力,中国消费者有着对电视的需求。而当时整个银行居民储蓄约750亿rmb,即户均存款300 元。由此得出结论:大陆存在一个很有潜力的彩色电视机市场。”

    “彩色电视机?我以为你会先卖黑白电视机。”路西菲尔出声道。

    “我才不会把过了时的黑白电视机卖给同胞们呢!”陆皓思挠了挠下巴道。

    “彩电价钱可能要高,你认为他们真的买的起。”顾雅螺有心考校她道。

    “厂子办在大陆,其实电视机最值钱的显像管,我们有技术,完全可以实现在大陆生产,那里的人力,材料成本低廉,一下子就降低成本了。”陆皓思信心十足道,说起这个眼睛闪闪发光,流光溢彩。

    “嗯!”顾雅螺又问道,“你这些数据从哪儿来的,铮少给你的。”

    “不是,这些年由于大陆呈封闭状态,所以这些数据我是从服装厂,还有华星科技招收的许多都是从大陆来的工人嘴里收集来的,又认真分析过的。”陆皓思满眼放光道。

    “干的不错!”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。

    “那是!”陆皓思自信地说道,“想当年小鬼子从一张照片都能分析出大陆的大庆油田,我也不差。”

    听她说起这个,相当年日本黑白电视机打入大陆市场也是这么做的。

    早在60年代,日本国内的黑白电视机就已比较普及,到70年代时已经近乎崩溃!当时流行的是彩色电视机了。早在中国宣布改革开放之前,日本通产省早就已经规定不准许再生产黑白电视机,整个黑白电视机已经下线停产!

    中国的改革开放为日本电视机生产厂提供了复活的契机!

    日本电视机厂商要进入中国市场,首先要分析中国市场需求特点。可是中国刚开放,由于历史原因,他们不可能很快地深入了解中国的实际情况!看看日本人是如何做到的,真绝!很多时候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位!

    中 国一宣布开放,他们把在中国的遗孤抗日战争时期留下的,可恨的是那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书!请回去由于中国人一向对战俘比较优待, 所以他们在中国各方面所受的待遇比中国一般老百姓还要好得多,就算大饥荒时也没有让他们饿着!而且他们只是请了社会地位达到一定层次的比较高的能够用得上 的遗孤回去、且分布得相当广泛----这样才有代表性!高薪聘请为sony、toshiba等公司的高级顾问。因为他们长期呆在中国对中国是十分了 解,而且分布得比较广,综合起来就了解得可以说比绝大多数中国人还要了解中国!

    然后把落后已经淘汰的产品卖给大陆,顺利的进入大陆市场。

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    陆皓思还在大陆电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的市场营销策略以满足大陆消费者的需求。

    “考虑的很周到,在产品策略方面:由于住房面积小的特点,主推12~14英寸电视机,虽然大陆的电压和香江的电压一样都是220伏,不过我听说,大陆电力不足,电压不稳定,还得配置了稳压器;现今针对中国住房面积小的特点,当然还要提供非常好的质量保证和修理服务;可吸引更多人来看电视,培养潜在的消费者。”顾雅螺看着计划书,笑道,“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多,做的够详细的。”

    陆皓思挠挠头笑道,“就跟十年前的凉茶铺似的,街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同根同源,看电视是一大屋子或一大院子好多人一起看,声音小了根本就听不见。”

    定价方面,彩电的话就300人民币很中肯,如果是黑白电视机这价格就高。

    促销策略。主要采用了广告策略,在人民日报,央视发动宣传攻势;介绍有关电视机的知识。

    “光有电视机没有节目看什么?所以必须要有大量互补品!你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼看着她道,“可是那些打打杀杀的不适合吧!”

    陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光,笑道,“我早考虑过了,所以已经请二姐写长篇电视剧的剧本了——家庭伦理剧。让二姐说服无线高层,免费选送很多优秀的不犯禁忌、不涉及政治的节目,这样还可以进一步刺激需求。”

    “嗯!”顾雅螺欣慰地点点头,然后把计划书递给她道,“交给你们头儿一定会通过的。”

    “对了螺儿,我问问,这厂子建在哪里好呢?我无法确定。”陆皓思拧着眉头道。

    “这个你可以去问问铮少。”顾雅螺莞尔一笑道,“对了,厂房怎么建,用本地的建筑公司来主持建设吗?”

    “当然,香江这边人工费用这么高。”陆皓思理所当然地说道。

    “你不怕他们不够专业吗?”顾雅螺轻笑道。(未完待续。)

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