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第二百九十八章、服装业的肯德基

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    上海南京路上,“奥斯卡&汉娜”国际服装有限公司顶层的最高级会议室中,一行高管早已等待在这里。当换上一身白色西服正装的爱丽丝,在詹姆斯的陪同下走入大门时,一名个子高挑的白人男子率先走上前来,向她伸手问好。

    “欢迎再次来到‘奥斯卡&汉娜’,爱丽丝小姐。”

    “你好,卡洛斯,这两年真是辛苦了。”

    握手之后,爱丽丝更看向满座的高管们,七八张哈佛精英们的面孔,和四五名明显的基层员工代表均坐在各自的席位上。前者带着温和的笑容,后者则大多以好奇和崇拜的目光看着她。

    ”还有在座的各位也是,整整两年没再来到上海,再一来到公司,依然是这样一番朝气蓬勃的样子,真是太棒了!”

    说着,走着,就在爱丽丝马上要于首位落座时,她还不忘朝窗边的盆栽抬起手臂:“谁买的?眼光不错啊。”

    “那是后勤部的一名女员工在花卉市场挑选的。”

    一名金红色长发的女郎开口解释。爱丽丝知道,她的名字是约翰娜-艾哈米德,有着三分之一的中东血统,是被苏菲从校友名单中找到的一位典型的商学院精英。

    就在收到同期校友的邀请函时,约翰娜正在罗斯柴尔德银行担任投资经理,现在则是“奥斯卡&汉娜”中国区的CFO。

    “眼光真的很不错。”

    爱丽丝再次不忘表示下肯定,当詹姆斯在侧位找了张椅子坐下后,她朝向担任CEO的卡洛斯点头道:“资料包装得不错啊,用于将文件袋封口的涂料,是英国德朗士公司的?”

    卡洛斯点了下头:“没错,任何提前拆封的行为,都会在上面留下不可磨灭的痕迹。上个月三号,我在西德的校友向我邮寄了一份,这次正好能用上。爱丽丝,你觉得怎么样?”

    “嘿嘿,很有种当特工的感觉。”

    爱丽丝灿烂地笑出大白牙,惹得周围人也跟着笑了起来:“尤其是那个来接我的小员工,估计情商有点低啊,居然还再三向我保证没拆过封呢。要是让他去当CIA,估计肯定会被克格勃虐死~”

    又是一阵爽朗的笑声响起,看着屋内气氛融洽的样子,爱丽丝微笑之余,顺便望望窗外。

    值得一提的是,整栋楼的装修风格,都是爱丽丝两年前就定下来的。这座最顶层的高级会议室面积宽广,面对会议桌的更是一整面向阳的钢化玻璃墙,环境之出色绝非一般二般。

    “那么,言归正传,我已经把资料都看过了。”

    笑声落下之后,爱丽丝说道:“不过还是有专门介绍一下比较好,卡洛斯?”

    卡洛斯一点头,说道:“那么,先请市场部的尼克开讲吧,尼克?”

    尼克是个三十六岁的弗吉尼亚人,比和苏菲同期的CFO约翰娜而言,年轻了可不是一点点。也亏得苏非在哈佛一念就是从本科到博士毕业,校友数量之多分布之广,当真给爱丽丝提供了大量的人才基础。

    清了清嗓子,他说道:“经过两年的发展,我们目前有两片主要市场,以上海为中心的江沪浙地区,和以广州为中心,北至福建,南至港澳的区域。这是目前中国经济最发达的地区,而在这个范围内,我们大概已经掌控了百分之三十的服装市场。”

    “值得一提的是,中国市场本身也在迅速扩大着。如果当前的市场总量放到两年前,绝对相当于百分之六十左右的份额,但现在却减半了。这个国家……真的很吓人。”

    爱丽丝微笑不住点头,满座高管也都是副深有感慨的样子。

    “至于说长江以北,我们现在正计划在北京开设分店,以它的首都性质为辐射出发点,相信可以将大半个东北。以及整个华北平原地区都牢牢吸引住。不过我个人认为,因为确切的地理位置关系,在沈阳开设第四个辐射点会是个不错的主意。”

    三言两语间,皆是非常细致入微的地理名词,这就是尼克在中国工作两年带来的收获。爱丽丝点了点头,说道:“分析得不错,那么尼克,作为市场部经理,你也在中国呆了两年了,对于这个国家整体的经济发展情况,你有什么看法?”

    刚刚还在说着公司服装市场的事情,转而的提问,却居然是这样一个看似题外话的事。宏观的整体经济情况?尼克多少有些意外。

    但他可知道爱丽丝是个什么样的女孩,这姑娘虽然年纪不大,也不是很经常在公开场合露面,但在旗下企业发展时起到的作用,却是每一个业界人士轻松就能查到的,一点都未加掩饰。

    前些日子,经由《财富》设在上海的办事处,尼克可是把最新一期杂志看了个仔细。堪堪在接受采访前飞抵日本,斥十二亿美元巨资大肆购置银座房产的豪举,任谁都会为次咋舌不已。

    这样一个出色的女孩,自家的老板居然问出这种问题,忽然问起整个国家的经济发展,那肯定是要有大动作了吧?

    那么问题来了——自己是跟还是不跟?

    “一言难尽啊,BOSS。”

    说着这句话的时候,尼克就已经做好盘算了,如果爱丽丝看好了那个行业的发展,自己可一定要小小地投资一番不可。

    “虽然我来到中国只有两年,但就是这短短两年时间,它发生的变化真的很大。”

    周围众人都在微笑,詹姆斯的目光更牢牢锁定在他身上,尼克在揣着小心思的同时,更加谨慎地选择其措辞来:“就说这两年来,上海城建方面发生的变化,已经相当于当罗斯福新政后的纽约洛杉矶了。当初那一窝蜂的大规模城建……啧啧,两年啊。”

    爱丽丝看向众人,虽然大家也都是副感慨的样子,但她却不满地皱了皱眉头:“拜托,尼克,我可不是为了让你回忆咱们的黄金年代的,谁跟你扯城建问题了?”

    “就在咱们中国分公司刚成立的同时,也就是1984年的2月份前后,中国政府发表文件,决定在长江三角洲、珠江三角洲和厦漳泉三角地区开辟沿海经济开放区。现在已经过去两年了,你们也在中国住了两年了,广州更像你说的那样,是咱们的第二大市场了,大家都来说说,它们的变化怎么样?”

    原来是这样的一种问题,但也够宏观的了,想突然间讲出些分析可不容易。

    正当不少人都有点发愁时,座位末端,一个端庄秀丽的年轻女郎开口了:“王董,我老家是广东的,也许可以说上两句?”

    爱丽丝眉毛一挑,居然是基层员工代表发言了,而且还是个相当漂亮、颇有林徽因风情的美女。

    “哎呦,那可真是太好了,快说说快说说。”

    如此,在任性董事长的一意孤行下,会议主题被不可逆转地歪楼了。接下来的整整十分钟时间,就都被花在了介绍全国经济发展情况上了。

    “……北方人主要是到北京去,不过对于大部分打算下海经商的人来说,当然还是到最新开放的这些口岸城市。但要说到那座城市最受欢迎,其实咱们上海还是落了下风……”

    “深圳了。”

    爱丽丝自行给出一个肯定的回答,见那女子略显惊讶的样子,她微微一笑道:“深圳可是比广州更适合我们的地方。因为我们毕竟是外资企业,所以说卡洛斯,比起广州这种‘相对’内陆的城市来说,去深圳成立南方市场的分公司更恰当,你应该好好考虑一下。”

    “另外,我看过资料了,你们对主要市场的区域划分做得也非常出色。珠江三角洲、长江三角洲,首度核心区,这就是我们公司在中国的最主要市场,而且不光是服装市场,在今后几十年的时间里,这就是整个国家经济最繁华的地区,大家可要综合型地留意了。”

    爱丽丝一句句的分析,就像一枚枚印着美元符号的大印章般,砰砰作响地盖在了尼克胸口。她说得有理,在座的高管们在中国已经呆了两年了,都对“奥斯卡&汉娜”的发展速度深有体会,而又深深地体会到整个国家当前的发展速度。

    想当初公司刚成立时,他们可是洒下了整整两千万美元的订单,这笔钱放在欧美市场都不是个小数,自然将整个长江三角洲的服装市场都震动了起来。可以说,凭借这最初的资金优势,乃至上海市政府的大力支持和优惠政策,他们在这两年来的发展可谓势如破竹,每个月都能赚取到巨额利润。

    而令人惊讶的是,不管赚到了多少利润,基本上都被吞噬到“再扩张”这个无底洞中了。

    因为中国的服装市场实在太大,而尤其在“奥斯卡&汉娜”以蛤蟆镜、喇叭裤发展起来后,一整个国家的服装业也跟着蓬勃起来了。人们的需求在增长,同行的业绩虽然也在扩大,却远远比不上每个穿腻“军装绿、水泥灰”的百姓都要新服饰的需求,而这自然就给了公司最大的花钱理由。

    爱丽丝已经看过资料了,当前的情况就是,”奥斯卡&汉娜“光是在上海市便有八家门店。而除此之外,更有着海量的区域,正需要公司一步一个脚印地攻克下来。

    光是江苏省有南京、无锡、苏州、连云港、扬州等十二个人民生活富裕的地级市,浙江更有着杭州、温州、宁波等每一座都无比富裕的城市,更别提目前广东和正在开发的北京四周了。处处都是市场,而处处也都是需要花钱的地方,“奥斯卡&汉娜”凭借最初的资金、产品、市场这种天时地利人和全在的优势,从最一开始便如细胞分裂急速扩张了起来,而这种势头在短时间内是绝不会停下来的。

    它给公司带来了巨额利润,但同时又是一头巨大的吞金巨兽,毕竟谁都知道,此时的中国服装市场正是一片尚待开发的处女地,本公司既然是第一个进入国内的外资企业,当然是不会客气的!

    所以显而易见,当这家服装业的“肯德基”一直发展到让国家都坐不住,不得不用同行国企进行入股前,虽然赚到的钱不少,但爱丽丝还真就捞不着太多。不然早在她刚刚去日本投资时,大可以把这里的现金狂揽个三两千万,可惜,她还真没法这么做。

    毕竟,她自己也会忍不住把分红扔进再扩张里的。(未完待续。)

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