第五十五章、人才最重要
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求职者求职的时候，对于企业规模有着超乎寻常的关注力度，因为除去薪资水准、名气和办公环境外，职员的个人成长也和这一点息息相关。
很多成规模的大型企业都有人才培养计划，或完善的员工晋升通道，因为他们对人才的重要性有着深刻的体会，会不留余力地将所有有能力的人物留在公司当中。
其中，作为将公司高管，或高级技术人员牢牢拴住的最典型做法，就是股票期权。其措施，就是让员工以公司内部价格，而非交易所中的市价购买公司股票，以此成为企业的小股东。至于说CEO、CFO、COO等一系列最高级管理人员，甚至都会直接赠予股份。
因此，当爱丽丝提出要以技术入股微软时，盖茨一行人当然是毫不犹豫地同意了，对于已然在商场上摸爬滚打了近十年的他们来说，从一开始就知道爱丽丝打的是什么主意。
唯一的、也是最重要的、也是近乎永恒的一个问题就是，入股比例。
“这里着重要看的，是我女儿能为公司带来的长远效益，也就是她个人的发展潜力。”
面对屋内一众男子，苏菲朗声说道：“她的年龄显然是最大的优势，她现在才只有十二岁，却能独自一人，用远比你们五十多个人合起来还快上好几倍的效率，将这款操作系统研制出来。换句话说，她一个人的能力就等于你们全公司所有人的三四倍，这么对比，相信各位也没有多大异议吧？”
“说实话，如果不是因为微软已经是个规模不错的大平台，我们大可以独立门户。盖茨先生和艾伦先生，请你们想象一下，如果我们家爱丽丝独自成立一家企业，凭借她的才华，会对微软造成多大的冲击？”
“所以，我认为40%的股份分配并不夸张，这还是考虑到你们诸位是公司元老。毕竟，她一个人就能顶上你们全体员工了，不是么？”
很过分的提议，毕竟公司又不是处于破产边缘，硬要众人挤出近一半股份，给一个一点交情没有的陌生人，这可不是个简单的决定。但现场没人为苏菲提出的要求生气，因为这只是单方面提出个人要求的环节，讨价还价是永远的重点。
“从表面上看，的确是这样，王女士。“
鲍尔默笑呵呵地看着爱丽丝母女，但那双眼睛种闪烁的精光，意味着他绝不是那么好糊弄的：“不过，如果只靠交出这一份作品，就想获得那么高的股份，资历上肯定是不行的。当然，我不是怀疑爱丽丝的才华，也不是欺负她在微软无根无底，而是她毕竟在整个计算机界都算新人，对吧？虽说这份系统确实出色，不过……”
鲍尔默略作停顿，话说到这里就可以了，盖茨马上接口道：“爱丽丝，关于你在那款试用版里留下的内容，那个思科系统公司，是你们建立的？”
在总计约十天的时间里，微软的人早就对爱丽丝信中提及的“思科系统公司”进行了调查，但业界似乎根本没有它的信息。至于公司黄页，全美国那么大，他们上哪里翻看每一座城市的记录？
所以，大家自然对它更加好奇了，虽然那只是一封完全没有法律效益的、存储在电脑里的文本文档，一份显然是少女随笔写就的小文书，一份满满都是中二病晚期患者临终自白的英文字符串。
“以生产网络硬件设备为主业的计算机产业公司。”
爱丽丝接过答案，笑眯眯地说道：“目前正牟足了劲准备发展呢，产品也都是我发明的。至于说效果，大家也都用过我的操作系统了，对于我编程的能力不用怀疑吧？”
在场众人虽然都是应用软件行业的先驱者，但面对互联网硬件这种名词，又怎么可能不感兴趣？在盖茨顿时兴奋起来的提议下，在接下来的整整二十分钟时间里，爱丽丝便给大家讲解起有关路由器和网络协议方面的知识。
“在整个计算机界都在蓬勃发展的现在，各大电信运营商也在全国范围内疯狂铺设电缆，就连IBM不是也参与了么。所以说，互联网硬件领域的发展潜力是毋庸置疑的，全国范围内几乎每一家企业都会需要用到网络，当然还有政府机关和公共设置，甚至当PC机逐渐普及到千家万户后，家庭网络的发展又会对这个行业产生新的刺激。”
爱丽丝尽情地给盖茨解说着全球互联网的发展趋势，却也不怕微软抢了她的生意，因为她非常清楚思科成为这一领域霸主的主要战术。而纵观微软全公司上下，都是些软件技术领域的工程师，想让他们转行到网络通信技术来，性价比实在太低了。
“所以说，潜力，和才华，这两项加一起，是我今天来和你们谈判的最大砝码。现在正是计算机产业的黄金年代，你们作为崛起于七十年代的先驱者，至少可以把优势持续到九十年代。而现在的八十年代，又是互联网产业的雏形阶段，我现在就属于这一领域的先驱者，而能力上，这款操作系统已经可以证明一切问题了……就像毕加索展出《格尔尼卡》一样，能力如何，不需要解释。”
“40%，这个份额真心不算夸张。毕竟……”
说到这里，爱丽丝坏坏一笑：“我虽然只是猜测，但你们的进度究竟如何，你们可是比我还清楚的。现在那么多竞争公司都在开发新系统呢，我可是给你们节约几乎一年的时间啊。嗯，比尔，能不能有一年呢？”
说完，她贼兮兮地笑着，把皮球踢给了盖茨。
沉默好一会儿，盖茨缓缓叹出一口气。
对方究竟是何方神圣，仅仅靠外部信息，就能把微软的现状理解得那么透彻？
企业发展，当然要在合法范围内无所不用其极，所以，早在去年夏季的拉斯维加斯计算机博览会上，盖茨就宣传称windows1.0会于今年春天面世，而实际上，公司这会儿根本都没在研发这个产品。
如此一直忙碌到现在，进度也只是完成了一小部分而已。就在爱丽丝的磁带发来几天前，盖茨还给自己做了个进程推算，结果他了然发现，不到明年年初是难以让产品出炉的。而等到向市场推出，真就得等到85年年末左右。
他真是直到现在还在奇怪，爱丽丝究竟是怎么得出这个结论的，毕竟他已经知道，对方就是个洛杉矶市的普通小女孩，而不是每天往来于硅谷的资深业内人士，更从来没踏足过阿尔伯克基的土地。
如此，在经历了又一番商讨的商讨后，当暮色都已经降临时，爱丽丝的利益分配终于出炉。
首先，技术入股35%，这个数值虽然比苏菲提出的要少一点点，但完全在爱丽丝的接受范围内。毕竟，她非常清楚微软将来的发展，5%的比例虽然会有近百亿美元的差额……都特么几百亿美元的富豪了，究竟是排行第三还是第四，谁在乎？
何况她还有思科，而且是目前就有思科了。
何况，这个比例又不是一点都不能调，比如等她再把98和XP系统扔出来的时候……
然后还是老问题，由于爱丽丝实在太年轻了，况且还要上学——上中学，上七年级中学，一个让微软全体高管不知该说什么好的等级——所以当然不可能在公司担任什么职务。
所以，首席软件设计师的职位还是属于盖茨的，没有被抢走。
似乎很可惜，但只要真本事在手，头衔究竟在谁的身上，真的重要吗？
临离开公司时，盖茨亲自为爱丽丝一家送别，当他们走出大门时，爱丽丝高声道：“妈，你们先到车上再瞧瞧合同吧，我和比尔再聊两句。”
苏菲的目光在两人之间一扫，轻轻一笑：“你们不会又打算突然到哪家快餐店吃一顿吧？”
奥斯卡和汉娜立刻相当配合地做出呕吐的声音，然后在詹姆斯的胳膊肘下被拐进了车里。
“呵呵，你这两个弟弟妹妹还真有意思呢。”
看到汉娜进车前还对自己做出鬼脸，盖茨轻笑几声。
然后，他立刻皱起眉头，看向身边的女孩：“那么，爱丽丝……”
“总之，继续保密就是，你这两天在媒体面前表现得都不错，继续加油啦。”
爱丽丝拍拍盖茨的肩膀，此时在两人周围，这栋写字楼的门口再没有其他人存在。
面对盖茨开心地笑着，不过湛蓝的双眸已然变得乌黑，更有一道道星辰般的光芒在其上不断闪烁着。
“不然，当心我把你捏成麻花哦，比尔～”
眼睛直愣愣地盯着爱丽丝的双眼，盖茨艰难地咽下一口吐沫。
“好的，是，没问题，遵命！”
求职者求职的时候，对于企业规模有着超乎寻常的关注力度，因为除去薪资水准、名气和办公环境外，职员的个人成长也和这一点息息相关。
很多成规模的大型企业都有人才培养计划，或完善的员工晋升通道，因为他们对人才的重要性有着深刻的体会，会不留余力地将所有有能力的人物留在公司当中。
其中，作为将公司高管，或高级技术人员牢牢拴住的最典型做法，就是股票期权。其措施，就是让员工以公司内部价格，而非交易所中的市价购买公司股票，以此成为企业的小股东。至于说CEO、CFO、COO等一系列最高级管理人员，甚至都会直接赠予股份。
因此，当爱丽丝提出要以技术入股微软时，盖茨一行人当然是毫不犹豫地同意了，对于已然在商场上摸爬滚打了近十年的他们来说，从一开始就知道爱丽丝打的是什么主意。
唯一的、也是最重要的、也是近乎永恒的一个问题就是，入股比例。
“这里着重要看的，是我女儿能为公司带来的长远效益，也就是她个人的发展潜力。”
面对屋内一众男子，苏菲朗声说道：“她的年龄显然是最大的优势，她现在才只有十二岁，却能独自一人，用远比你们五十多个人合起来还快上好几倍的效率，将这款操作系统研制出来。换句话说，她一个人的能力就等于你们全公司所有人的三四倍，这么对比，相信各位也没有多大异议吧？”
“说实话，如果不是因为微软已经是个规模不错的大平台，我们大可以独立门户。盖茨先生和艾伦先生，请你们想象一下，如果我们家爱丽丝独自成立一家企业，凭借她的才华，会对微软造成多大的冲击？”
“所以，我认为40%的股份分配并不夸张，这还是考虑到你们诸位是公司元老。毕竟，她一个人就能顶上你们全体员工了，不是么？”
很过分的提议，毕竟公司又不是处于破产边缘，硬要众人挤出近一半股份，给一个一点交情没有的陌生人，这可不是个简单的决定。但现场没人为苏菲提出的要求生气，因为这只是单方面提出个人要求的环节，讨价还价是永远的重点。
“从表面上看，的确是这样，王女士。“
鲍尔默笑呵呵地看着爱丽丝母女，但那双眼睛种闪烁的精光，意味着他绝不是那么好糊弄的：“不过，如果只靠交出这一份作品，就想获得那么高的股份，资历上肯定是不行的。当然，我不是怀疑爱丽丝的才华，也不是欺负她在微软无根无底，而是她毕竟在整个计算机界都算新人，对吧？虽说这份系统确实出色，不过……”
鲍尔默略作停顿，话说到这里就可以了，盖茨马上接口道：“爱丽丝，关于你在那款试用版里留下的内容，那个思科系统公司，是你们建立的？”
在总计约十天的时间里，微软的人早就对爱丽丝信中提及的“思科系统公司”进行了调查，但业界似乎根本没有它的信息。至于公司黄页，全美国那么大，他们上哪里翻看每一座城市的记录？
所以，大家自然对它更加好奇了，虽然那只是一封完全没有法律效益的、存储在电脑里的文本文档，一份显然是少女随笔写就的小文书，一份满满都是中二病晚期患者临终自白的英文字符串。
“以生产网络硬件设备为主业的计算机产业公司。”
爱丽丝接过答案，笑眯眯地说道：“目前正牟足了劲准备发展呢，产品也都是我发明的。至于说效果，大家也都用过我的操作系统了，对于我编程的能力不用怀疑吧？”
在场众人虽然都是应用软件行业的先驱者，但面对互联网硬件这种名词，又怎么可能不感兴趣？在盖茨顿时兴奋起来的提议下，在接下来的整整二十分钟时间里，爱丽丝便给大家讲解起有关路由器和网络协议方面的知识。
“在整个计算机界都在蓬勃发展的现在，各大电信运营商也在全国范围内疯狂铺设电缆，就连IBM不是也参与了么。所以说，互联网硬件领域的发展潜力是毋庸置疑的，全国范围内几乎每一家企业都会需要用到网络，当然还有政府机关和公共设置，甚至当PC机逐渐普及到千家万户后，家庭网络的发展又会对这个行业产生新的刺激。”
爱丽丝尽情地给盖茨解说着全球互联网的发展趋势，却也不怕微软抢了她的生意，因为她非常清楚思科成为这一领域霸主的主要战术。而纵观微软全公司上下，都是些软件技术领域的工程师，想让他们转行到网络通信技术来，性价比实在太低了。
“所以说，潜力，和才华，这两项加一起，是我今天来和你们谈判的最大砝码。现在正是计算机产业的黄金年代，你们作为崛起于七十年代的先驱者，至少可以把优势持续到九十年代。而现在的八十年代，又是互联网产业的雏形阶段，我现在就属于这一领域的先驱者，而能力上，这款操作系统已经可以证明一切问题了……就像毕加索展出《格尔尼卡》一样，能力如何，不需要解释。”
“40%，这个份额真心不算夸张。毕竟……”
说到这里，爱丽丝坏坏一笑：“我虽然只是猜测，但你们的进度究竟如何，你们可是比我还清楚的。现在那么多竞争公司都在开发新系统呢，我可是给你们节约几乎一年的时间啊。嗯，比尔，能不能有一年呢？”
说完，她贼兮兮地笑着，把皮球踢给了盖茨。
沉默好一会儿，盖茨缓缓叹出一口气。
对方究竟是何方神圣，仅仅靠外部信息，就能把微软的现状理解得那么透彻？
企业发展，当然要在合法范围内无所不用其极，所以，早在去年夏季的拉斯维加斯计算机博览会上，盖茨就宣传称windows1.0会于今年春天面世，而实际上，公司这会儿根本都没在研发这个产品。
如此一直忙碌到现在，进度也只是完成了一小部分而已。就在爱丽丝的磁带发来几天前，盖茨还给自己做了个进程推算，结果他了然发现，不到明年年初是难以让产品出炉的。而等到向市场推出，真就得等到85年年末左右。
他真是直到现在还在奇怪，爱丽丝究竟是怎么得出这个结论的，毕竟他已经知道，对方就是个洛杉矶市的普通小女孩，而不是每天往来于硅谷的资深业内人士，更从来没踏足过阿尔伯克基的土地。
如此，在经历了又一番商讨的商讨后，当暮色都已经降临时，爱丽丝的利益分配终于出炉。
首先，技术入股35%，这个数值虽然比苏菲提出的要少一点点，但完全在爱丽丝的接受范围内。毕竟，她非常清楚微软将来的发展，5%的比例虽然会有近百亿美元的差额……都特么几百亿美元的富豪了，究竟是排行第三还是第四，谁在乎？
何况她还有思科，而且是目前就有思科了。
何况，这个比例又不是一点都不能调，比如等她再把98和XP系统扔出来的时候……
然后还是老问题，由于爱丽丝实在太年轻了，况且还要上学——上中学，上七年级中学，一个让微软全体高管不知该说什么好的等级——所以当然不可能在公司担任什么职务。
所以，首席软件设计师的职位还是属于盖茨的，没有被抢走。
似乎很可惜，但只要真本事在手，头衔究竟在谁的身上，真的重要吗？
临离开公司时，盖茨亲自为爱丽丝一家送别，当他们走出大门时，爱丽丝高声道：“妈，你们先到车上再瞧瞧合同吧，我和比尔再聊两句。”
苏菲的目光在两人之间一扫，轻轻一笑：“你们不会又打算突然到哪家快餐店吃一顿吧？”
奥斯卡和汉娜立刻相当配合地做出呕吐的声音，然后在詹姆斯的胳膊肘下被拐进了车里。
“呵呵，你这两个弟弟妹妹还真有意思呢。”
看到汉娜进车前还对自己做出鬼脸，盖茨轻笑几声。
然后，他立刻皱起眉头，看向身边的女孩：“那么，爱丽丝……”
“总之，继续保密就是，你这两天在媒体面前表现得都不错，继续加油啦。”
爱丽丝拍拍盖茨的肩膀，此时在两人周围，这栋写字楼的门口再没有其他人存在。
面对盖茨开心地笑着，不过湛蓝的双眸已然变得乌黑，更有一道道星辰般的光芒在其上不断闪烁着。
“不然，当心我把你捏成麻花哦，比尔～”
眼睛直愣愣地盯着爱丽丝的双眼，盖茨艰难地咽下一口吐沫。
“好的，是，没问题，遵命！”