第34章 /

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    来的是方家铺子的老板跟老板娘,这俩人可是镇上倒卖木炭最大的一家了,这些年都是打县城进货,然后加了钱卖给一些宽裕人家。也算得上是挣钱的行当。

    前几日铺子里的活计送了一小包银碳过去,倒是惊了俩人。许是别人不清楚,可他俩心里明白,这种银碳可是比黑木炭更难得也更贵。

    俩人先试了试,发现果真是无烟而且耐烧。原想着再抻一抻,让那农家女憋不住再去找他们卖。这样他们也好压一压价格,从中得了大利。

    谁知道哪上个集上以后,去卖炭的人可就再没出现过。到如今,他们又该去县城倒腾炭木了,可不就琢磨着对比一下两边的价格呢。

    崔玉也不是磨蹭的人,炭木这生意这会儿对她来说也不是什么挣钱必须的。左右有千金难买的各种新鲜瓜果蔬菜,若真的收获了,只怕也会是供大于求呢。

    更何况这次谈生意,主动权也在她手里,对方紧赶慢赶的凑上来谈,她总不能因为这个乐的找不到北不是?

    而方家夫妻俩也是为着利益来的,也不想啰啰嗦嗦。尤其是看到崔玉的态度,更认定她是找了下家了。

    方掌柜的媳妇笑着对崔玉道:“今儿进村就听到了大妹子的喜事儿,看来我们来的可真是时候呢。”

    “您可别打趣我了,不然指不定今儿我就要羞在屋里不见人了呢。”崔玉迎了俩人进客堂,又倒了热水。反正对方不提生意的事儿,她也是绝不会开口的。

    几个人又说道了一会儿,直到方掌柜的忍不住给自家媳妇使起了眼色,崔玉才一拍额头说道:“哎,最近忙的狠了些,一时间忘了问大嫂上次我送的银碳怎么样了。咱们到底是乡野人家,也不知那物件能不能得了二位的肯定。”

    虽然是自谦的话,可话里话外可不是对自己烧的炭木的质量有信心,只怕是对这次的生意也是胸有成竹呢。

    “既然大妹子问起来了,咱们也就不说那些个没用的了。那炭木当真不错,只是不知大妹子能月供多少,银钱怎么算。”跟女人谈生意,自然是女人开口了。毕竟崔家没有顶事儿的男人,许多话方掌柜说就不方便了,若是说的好还行,若是说不对了指不定会被认为是欺压孤儿寡母呢。

    “月供千斤没有问题,至于价格,自然是按着您到县城进货的价格。”崔玉顿了顿,见方家两口子面上带了犹豫,心中暗笑,难不成以为她烧炭就不需要成本,就不承担风险?别的不说,只拿银碳来说,就极容易受潮,一旦有不谨慎,可就全部作废了。“您也看到了,我是小门小户比不得大头人家,所以利钱方面却也很是看重的。虽说您看似进货没有便宜,可相比之下却省了周转的车马费。再者,还剩了伙计一路吃喝住的费用。长久的算下来,里面的利可也不低呢。”

    方掌柜的闻言,脑子迅速动了起来。千斤银碳十两多,而他去进货也并不是每一次都能进的到,而且其中周折颇多,费用每千斤也要额外多出一两五钱来。

    虽说并不算多,可若长久算起来,一个冬日就能省下八/九两银子。这还不算去买黑炭的价格呢。

    如果真能省下来,那其中可以运作的东西可就多了。尤其是自家拿下眼前这处供货,就算囤了一部分日后往别家倒手,也能占了大便宜呢。

    “大妹子果真能月供千斤银碳?”并非方家夫妇不相信,而是他们俩进村后早就打听过了,崔家压根没有正儿八经烧炭的土窑。虽说有人说见她家用过炭,可想必也是灶火里烧剩下的火炭,根本不能跟买卖的相提并论。“不知道我们能不能去瞧一瞧你烧炭的地方?”

    其实说出能月供千斤来,也并非崔玉胡扯瞎蒙的,而是早在有了做这门生意打算的时候,她就细细计算过了。按着之前自己烧炭的经验,千斤木材也就是五棵硬木大树,平均能烧出大概六七百斤的银碳,十棵树主杆就能到一千二百多斤炭。

    这样的出货量,自家垒的土窑也并不需要多大,顶多就是烧制的频繁一些罢了。十日左右,就能烧出来了。

    只要是签下了契约,拿到了定金,无论是建立厂房还是雇人来干活,那都不成问题了。

    “你我签订一期契约,到日子就交货拿钱,银货两讫的事儿,又何必非要看我烧炭的地方?”崔玉不动声色的笑道,“哪家都有哪家的营生,若我的法子真被人学了去,那只怕也会断了您俩位的财路呢。”

    大抵是觉得崔玉脾气软,加上旁边端茶倒水,满目忐忑的李氏,让方掌柜觉得眼前的人顶多是有些小心思的妇人,并非是见过世面知道行情的人。所以在被反驳后,他直接冷哼出声。

    “做生意可是大事儿,你个小丫头片子可莫要从别处寻了银碳糊弄我。月供千斤,你是可着陈河沟干呢?人不大口气倒不小,谁知道是不是就为了哄骗我们银钱!”

    听了这话,崔玉也不生气。左右别人对她客气,她也会对别人友善,若对方觉得她好欺负,那她还真不在乎这一门的生意呢。大不了费些时间,在镇上寻下另一家来合作,难不成活人还能憋尿憋死?

    当初之所以寻了方家,还不是因为在炭木这个营生行当里,方家最是诚信,家大业大给钱自然也会痛快一些。不过若对方以为吓唬几句,说几句下马威就能哄了她让步,倒也小瞧了人。

    “既然签契约,自然是里正做见证,再去官家盖了红印子入册,怎就成了哄骗人?若方掌柜无心购置,那还请早些回去吧。所谓和气生财,咱们这回谈不成,那还有下回不是?”说着崔玉就起身,其中意思不言而喻。

    方掌柜的媳妇瞧了这,赶紧跟着起身去拉崔玉,笑道:“大妹子别着急,他就是那么个脾气,这生意自然是能谈成的。有里正做担保,加上官家的印章,我们哪会那般不知好歹的怀疑啊。”

    听到担保二字,崔玉眼神一闪,原来是在这等着她呢。怪不得这俩口子,一个唱白脸一个□□脸呢。

    “娘,您让虎子去请一下里正,就说这边有生意要他来帮着当个见证。”说罢,她又转头道,“这一期的契约,我们交货时付钱,若有差池就拿崔家刚刚置办下的田地当保。”

    用田地做抵押,也是她曾问过李氏的。而李氏觉得家里的田产家产,无一不是闺女挣钱置办的,所以自然对她的话并无不可。如今还真的用得着了。

    如此算下来,方家就算误了这个月的炭木供应,也不过是少挣了几两银子。有田地在手,转出去又是现成的银钱。

    陈里正得了信儿,自然没有耽搁的就来了。崔家寻了新的财路,能唤了他来见证,也算是看重了他。再者自家跟崔家走的近了,还怕日后没有好处?要知道,前几日崔玉可还送了不少肉去他家里呢。

    话说回来了,刚刚虎子学的话里,可是说了若是这门买卖谈成了,少不得让半个村的人帮着干活。不说会不会是跟叶柴胡那般各家都能挣了钱,便是雇人做工那工钱都不会少了的。

    他做了几十年里正了,盼的可不就是村里人人都能过好,日后出了村子也能仰头挺胸的应别人一句陈老哥?

    接下来的事儿进行的很是顺利,两方商量定后,直接乘了方家夫妻赶来的马车去了镇上签订契约。

    眼看着银子快到手了,崔玉可就又忙活起来了。先是寻了里正帮忙通知村里人家,说要收木材。当然,价格也是比外面镇上多一文,而且这次是给结现钱。

    话一出,可就有不少人凑起了热闹。当知道崔家是准备烧炭后,许多人都来打问了,只可惜问的多真下手敢干的却是极少的。一来是要垒土窑,多少有些不方便,二来也是大伙儿都不相信木炭跟银碳是那么容易烧出来的。果然,也有人尝试着烧,但效果都不理想。

    这么一弄,不过七八日的功夫,来卖木材的可就不下十来户人家,可再来打听烧炭手艺的人就并不多了。

    当院子里的一人粗的木头一根根的垒起来的时候,崔玉托了陈婶子帮忙找的工人也都来齐了。

    说是工人,其实就是村里一些手脚利索,肯干活不怕累的后生,大多是因着家里有事儿耽搁了除外做工。偏生赶上了猫冬,没有农活儿,山里也没什么活物能逮,可不就正犯愁着一个冬日里怎么过呢。听说崔家要招工,一日管一餐还给十五文钱呢。这相当于啥,差不多可就相当于一天一斤大肥肉了呢。

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