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第二百五十四章 林凡的评估

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    逛了一圈“合家欢”超市的项目周边,林凡给出结论,附近的社区要想成熟,至少还要2-3年的时间,而这一段时间里,“合家欢”超市就没有很好的客流基础。这个结论,董瑞是完全信服的。

    “给那个王总监打个电话吧,我们马上过去。”

    接到董瑞的电话,得知董瑞的领导要过来,王总监只有瞬间的狐疑,但随即便明白这个领导很明显不可能是许思,那么只有一个可能,是“思凡商贸”市场部的领导过来了。

    这就是许思口中能够做主开店的人,王总监很重视,特意从办公区出来迎接。

    把林凡迎到了会客室,热情的招待了一番后,便又将之前的那一套介绍说辞拿出来用了一遍,对于这些林凡自然是左耳朵进,右耳朵出的,项目好不好,根据现场周边以及超市的客流动线,加上对于这个“合家欢”超市的采购渠道以及经营管理能力进行一番综合评估,便可大致知道这家超市未来的发展潜力怎么样?王总监的夸大之词都是废话,任何一位专业的市场人员,也不会听信他的说辞。

    “王总监,我想了解一下,贵公司之前既然没有做过‘超市’项目,那你们的采购渠道对比其他超市有什么优势?”

    王总监一愣神,忙道:“林部长放心,我们既然敢做超市,在采购渠道这一块一定是有资源的。”

    林凡点了点头,没有作声,这种似是而非的回答就是屁话,也证明了对方的心虚。

    林凡拿起放在桌上的,王总监打印出来的超市一楼平面图,看了一会后问道:“超市有几个进出口?”

    王总监回答道:“有两个,为了方便顾客,从而提高超市的客流数。我们计划开两个进出口。”

    “商店街还规划了中岛区?”

    王总监不知道林凡的真实想法,他道:“是的,我们是完全把一楼按照商场的布局进行打造的,中间是中岛区,两侧是边厅。”

    “边厅?不是店中店的形式吗?”

    所谓店中店就是指在商场里面的独立店铺,这种店铺是有门与橱窗的。

    王总监回答道:“不是店中店,边厅都是敞开式的,不留门,我们商场会有保安不间断巡逻,货品的安全尽可放心。”

    林凡摆摆手道:“不是安全问题。敞开式的做法,等于没有了橱窗,要少很多组通透货柜,少很多出样。”

    王总监哦了一声,脸上有些红,对于鞋子的陈列与出样,和店铺的空间设计他自然是不懂的。

    “另外,你们商店街的这种动线设计会造成顾客分流,客人从超市卖场出来后。进入商店街,你们这里面四通八达,客人就走散了,店铺门前的经过客流会少很多。况且你们还有两个进出口,更不利于客流的集中。”

    王总监脸更红了,自己一直以来认为的得意之作被林凡驳的体无完肤,偏偏他还觉得林凡说的有道理。在听取了林凡说的为什么商场要设计强制人流动线之后,他也觉得自己超市的这样的动线设计不合理了。

    无数的事实已经证明了,超市也好。购物中心也好,这些商圈不同于百货商场,他们设计强制动线以及店中店的模式更利于商户的经营,也就更有利于自身项目的发展,林凡见太多了,也不想多说,反正对于他来说,一家超市店的动线设计满足不了这两点他是绝对不会做的。更何况这家超市还让人啼笑皆非的设计了两个进出口,有点常识的设计师也不会这样来设计,这是把里面的商户往死里坑啊。

    王总监感觉林凡不看好自己这个项目,不禁有些急了,他道:“林部长,我们真的很有诚意,希望‘雅熙’可以进来,什么条件你们尽管提,我也不瞒您说,我们的目的很简单,只要‘雅熙’能够进驻,我们找其他品牌就会容易的多。”

    林凡心道对你有没有好处跟我有什么关系,他听完王总监的话,便笑道:“实在不好意思,我们今年暂时没有多少开店计划了,不如等以后再合作吧。”

    林凡这是很委婉的回绝了,王总监忙道:“别啊,林部长,您看这样好不好,只要‘雅熙’进来,我们负责装修,另外给你们免租半年。”

    董瑞在一旁听的直发晕,这报的条件,跟自己起初谈的条件相差何止十万八千里啊,这已经稳赚不亏了,林部长该同意了吧?

    哪知林凡还是坚决的拒绝了,没有理会王总监失望的样子,林凡毅然决然的走了。

    路上董瑞忍不住的发问道:“部长,这个条件公司去开店已经是稳赚不亏了,为什么你还是不同意呢?”

    林凡道:“因为这家超市太烂了,区域位置有问题,经营管理有问题,动线设计也有问题,这已经决定了这家超市的前景一片黯淡,另外你知不知道就在离此不到3公里的松林路商业街那里已经确定会有一家‘客必多’超市,具有2万方的体量,而且其从经营与采购渠道各方面远远胜过‘合家欢’超市,面对这样的竞争对手,‘合家欢’能生存多久都是个问题。”

    “另外,或许以他们给出的条件,我们来此开店不会亏,但你要知道这只是不亏而已,盈利能力肯定不好,而我们的这些人员与货品如果投入到其他好的市场去,却可以获取很高的利润,如此以来,我为什么要冒风险在这里开店,而不去好的区域去开?”

    董瑞若有所悟的点头,林凡笑着道:“下次评估类似的项目,就按这几个方面去了解,可不要再听甲方的忽悠,便拿他们的话来试图说服我。”

    董瑞不好意思的低下头,林凡继续道:“以后你接触类似的项目会越来越多,如何评估一个项目的好坏,你还可以通过我们现在已经开店的物业进行类比,多观察我们现有店里的一些高产出店,他所属的物业为什么好,好在哪里,他们的集客能力强是什么原因,等你弄明白了这些,再去评估这些新项目你就不觉得难了。”(未完待续。。)

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