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第二百一十九章 竞争对手们

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    松林路商业街的运作,在叶少峰与施克华的共同操作之下,在没有任何广告宣传的情况下,就已经在中海市的服饰零售界传开了。

    不少商家都将目光关注到了这里,这个时期不像后世商业项目到处都是,很多零售商现在急于寻求开店机会,一个被叶少峰与施克华共同推荐的项目,自然更是让他们重视。

    经过众人的口口相传,松林路的优势早已凸显出来,一个是区域优势,在整个政务新区没有一处成熟的商圈,松林路作为第一个商业步行街项目,成功率极高;其次“客必多”超市的入驻,大型超市卖场的集客能力不言而喻,对于这个商圈的促进效果非常大;其次业态的规划非常合理,吃喝玩乐购一体的商业场所满足了各式人群的需求,也提高了整个商圈的业态组合的优越性;加上政务新区近些年的大发展,该区的人口密度越来越大,松林路周边的各大小区每到夜晚,灯火通明,可见入住率已经很高了。

    鉴于这几点,凡是有些眼力的商家都已经对这个商业街抱有很大的信心了,当然了,规划始终是规划,只有最终落实了,才是有效的,否则一旦有变化,这条商业街受到的影响会很大,例如“客必多”超市能否成功入驻,又例如那些标杆性的品牌能否真的进驻。

    有的跃跃欲试,有的还在观望,但不管是哪一类人都已经开始了频繁的去了解喝关注这条商业街,去接触招商。这其中自然包括了“龙腾服饰”的张兴,“s马”的李大海以及“m邦”的黄兵与王子清等人。

    这几位都是中海零售界有头有脸的人物,前期与招商接触的事情自然不用亲自出面,市场部的人早已将搜集的信息包括前期洽谈的一些情况进行了汇报。

    张兴的办公室里,李大海与王子清已经是常客了,这几位因为所经营的产品互不冲突。同时也都经营的风生水起,所以时常在一起互通有无,更重要的一点是目前正在筹划着共同出资进行合作的事情,所以近期几人来往非常密切。

    “张总,松林路商业街的项目,你准备进吗?”,问话的是王子清,经营鞋城生意的。

    张兴点了点头道:“这个项目我比较看好,已经安排人去洽谈了,我计划开2-3家店。你们呢?”

    李大海笑道:“张总都看好的项目,我自然要跟上!”

    张兴瞥了他一眼道:“你少来,近来休闲品牌很热,你的‘s马’单店销售额远远超过我的龙腾服饰,承租能力比我高,这条街你一定会进的,可不是跟着我。”

    李大海哈哈一笑道:“被张总猜中了,我计划开3家店在这条商业街上”。

    “你们都准备进了,就差我一个人在犹豫徘徊了!”。王子清深沉的说道。

    张兴与李大海对视一眼,王子清如果进入,哪怕只开一家店,所需要的营业面积也比自己的3家店要大的多。难怪他要更加慎重,不提租金,单单是装修费用就是很大一笔开支,远超李大海与张兴的投入。

    这种事情。关系再好,也不会去劝他,将来生意好还罢。若是在二人的劝说下王子清投入巨额资金进驻,生意亏了,那可就不大好了,会伤了朋友之间的和气。

    当然,王子清有他自己的考虑,他也不会受到他人的影响。

    “老李啊,前一段时间我们谈的那个品牌,你们考虑的怎么样了?”,张兴问李大海。

    李大海闻言道:“我去了对方总部,与他们初步接触了一下,以我们几个的实力以及资源,拿下这个加盟毫无问题,主要是看我们几个对这个品牌是否值得投入进行评估了!”

    张兴道:“这个品牌发展有5,6年了,在国内已经很有名气了,比‘雅熙’不差,我觉得可以入手!”

    王子清幽幽的道:“‘都市心情’这个女鞋品牌不错,市场反馈很好,而且其做工用料各方面并不弱于‘雅熙’,并且经过这些年的发展,这个品牌对竞争对手‘雅熙’摸的很清楚,可以说‘雅熙’的畅销款,‘都市心情’都会很快打板生产出来,并且以比‘雅熙’更低的价格进行出售,从而抢占‘雅熙’的市场份额!我也觉得可以入手!”

    李大海有些担心的道:“可它的知名度毕竟还是要比‘雅熙’弱一点,况且目前‘雅熙’在庆省的发展已经俨然成为鞋圈里的龙头老大,想用‘都市心情’击败‘雅熙’谈何容易!”

    张兴摆摆手道:“老李啊,这可不像那个英明果断,魄力十足的你啊,‘雅熙’也不过才发展了短短的3个月,你我和老王都是在商业打滚数年的人了,经验上没有问题,资源上更是有着目前遍布全省的客户基础,有什么好畏惧的?”

    王子清道:“我们做‘都市心情’是为了赚钱,也不是全为了跟‘雅熙’对擂争夺龙头老大的位置,只要能够实现盈利,超过他们成为庆省第一的目标可以缓缓图之。”

    李大海叹了一口气道:“二位老兄啊,之前我也是这样想的,可自从二位将拓展女鞋业务的担子交给我之后,我搜集了许多‘雅熙’近期以来的各项动作,以及其发展轨迹,看完之后,我是惊配交加,一晚上难以入眠啊。”

    哦?张兴与王子清深知李大海不是危言耸听之人,这样说必然有所缘由,不由全都望向他。

    李大海道:“我提供一组数据吧,当然这组数据可能也不是‘思凡商贸’目前的全貌,‘思凡商贸’自从5月份第一家中海步行街店开业以后,在接连的3个月内共开设直营零售网点6家,其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月,‘客必多’超市店的月均单点为80万/月,飞龙路店的月单点为50万/月,艺龙百货南湖店月单点为130万/月(开业前三天做大促业绩贡献90万,实际该店月销售单点在50万左右),艺龙百货三店刚开业,平均日单点1.5万/天,全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月,平均利润为58万/店/月。”(未完待续。。)

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